Savoir-faire
- Expérience à un poste similaire ou Directeur/trice des Ventes dans un établissement haut de gamme/luxe et au sein de grands groupes structurés.
- Formé(e) à plusieurs écoles en vente : grands groupes internationaux, marques de luxe, etc.
- Maîtrise des codes de l’hôtellerie de luxe (obligatoire pour les Palaces)
- Bonne connaissance et maîtrise de l’ensemble des segments de clientèle (MICE, loisirs, corporate) sur les marchés internationaux : USA, Brésil, Asie, et Europe.
- Homme / Femme de réseau : connaissance des réseaux internationaux luxe & haut-de-gamme (Virtuoso, FHR, etc. pour le 5)
- Épaules stratégiques : bonne analyse de l’existant et compréhension des axes de progression en termes de commercialisation et de marketing.
- Autonome, ultra-organisé(e) : excellente gestion des priorités
- Vision globale : sait prendre du recul et déléguer à une équipe.
- Bon manager : accompagne ses équipes dans l’atteinte des objectifs.
- Travaille en équipe avec les autres membres du CODIR et l’ensemble des chefs de services : sait fédérer les autres départements sur le sens du travail des commerciaux.
Savoir-être
- Excellente présentation.
- Ambassadeur de la marque, H/F de réseau : développe son réseau professionnel, se tient au courant, travaille avec les acteurs clé du marché.
- Excellent relationnel, qualités d’écoute, de conviction.
- Intelligence émotionnelle, vision globale et latérale : sait s’adapter à tout type de clientèle et travailler avec tous les départements de l’hôtel.
- Proactif(ve), force de proposition : capacité d’observation et de remise en question.
- Capacité de négociation, persuasif(ve)
- Curiosité intellectuelle : fait preuve de curiosité intellectuelle pour le marché, compréhension fine du benchmark.
Rémunération moyenne 2021 en € (hors primes)
| Hôtellerie 4 étoiles | Hôtellerie 5 étoiles | |
| Paris | 90 000 – 120 000 | 110 000 – 180 000 |
| Province | 65 000 – 110 000 | 110 000 – 150 000 |